型ライブラリ
AIが今日の商談に合わせて、橋本さんの型を自動で当てに来る
12 件の録音を解析中
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今週 3 件の新しい型を発見
今日の商談 ／ AIが持って行くべき型を提案
14:00
本日
ケアプランセンター鳥取 ／ 吉永ケアマネ
AIが選んだ型 過去の吉永様との録音5件＋類似在宅案件23件から
手すり×レンタル組合せ 成約92%
価格反論のリフレーミング +28pt
スモールスタート提案 +19pt
15:30
本日
広島記念病院 ／ 原田 看護課長
AIが選んだ型 病院・看護部向け案件のトップ橋本さんの録音 8 件から
看護部向け「人件費換算」 6件成約
スモールスタート提案 +19pt
16:30
本日
そよかぜ介護（大阪北） ／ 山下 施設長
AIが選んだ型 木下さんが前回沈黙したクロージングの型を補強
スモールスタート提案 +19pt
価格反論のリフレーミング +28pt
今週AIが新しく見つけた型
NEW
アイスブレイクの "段階的温度上げ"
天気 → ご家族の調子 → ご利用者の調子 と話題を段階的に深める話法。橋本さんの直近 11 件 の商談で観測。
型をAIに聞く
価格を聞かれた
ケアマネが忙しい
検討しますと言われた
商談後ふりかえり
あなたの商談を、トップ営業ならどう話したか で自動比較
木
木下 直子 さん ／ そよかぜ介護（大阪北）との商談
68/100
今回の商談スコア
1
価格を聞かれた場面
17:12
顧客（施設長）
1床あたりおいくらになるんですか？ あなたの返答
希望価格は1床◯◯円となっておりまして、3床ですと合計◯◯円でございます。
橋本さんならこう返す
ありがとうございます。介護保険の対象施設様ですと 1床あたり月◯◯円から。まず1週間の無料お試しから始められますので、定価のご心配は後でも大丈夫です。
2
クロージング直前
35:48
顧客（施設長）
うーん…ちょっと社内で相談してみますね。 あなたの返答
はい、ご検討よろしくお願いいたします。何かあればお声がけください。
橋本さんならこう返す
ありがとうございます。社内で見せる時の判断材料として、まず1週間お試しいただいて現場の反応をセットでお持ちいただくのはいかがでしょうか？申込書だけ置いていきます。
次の商談までに身につけるべき型
1
価格反論のリフレーミング ／ 定価ではなく自己負担額で返す癖をつける（あなたは今回「希望価格」を3回使用）
2
スモールスタート提案 ／ 「検討してください」で終わらせず、1週間の無料お試しに必ず接続する
AIロールプレイ
顧客役AIと商談練習 ／ 型を使えたかをAIが採点
練習する顧客役を選んでください
選んだ顧客役のAIと、ロールプレイ商談を始めます。
ケアマネ
忙しい・即決しない
ご家族（在宅介護）
費用に敏感
病院 看護部
数字で動く